首因效应是什么？

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，即在人与人交往的过程中给对方留下的第一印象，将在对方的头脑中占据主导地位的现象。

 因此首因效应也叫“第一印象效应”也即是“先入为主”带来的效果。

首因效应的来源

三国时期，一位名叫张松的人虽长相丑陋身材矮小，但却能言善道，十分机敏聪慧。

当时恰逢汉宁太守欲带兵西下攻占西川，而刘璋生性怯懦，听闻此消息内心无比惶恐不知所措。

 这时候张松自告奋勇，出使许都，随身暗藏西川地图，想要将西川献给曹操。未曾想曹操见张松其貌不扬，就十分武断地认为自己不能对这个人委以重任。

 张松十分气恼，因此一气之下改投刘备，成为刘备的得力助手，帮助刘备崛起使之与曹操、孙权形成三足鼎立局面。

 曹操对张松先入为主的判断使得他失去了一个得力干将，为什么在交往过程中会出现首因效应呢？

首因效应出现的原因

 因为在最初接触陌生人的时候，人们的注意力明显集中，完全而充分地投入其中，因而此时的印象对大脑来说十分鲜明，十分强烈。

 而之后受各种因素影响，对后继的信息人们会出现注意力游离，分散不集中的状况，所以此时的信息影响力也会减弱，不如最初信息的影响力大。

如何克服首因效应？

 如今，很多人对不同群体和不同的人都有一些固化的刻板印 象，这也是首因效应的具体体现。要克服首因效应，我们所需 要做的是注意新的信息，不要形成不成熟印象。

   另外也可以在获取新信息时重新考虑人们的印象，以防形成印象偏差。避免第一印象带来的错觉，不能仅凭第一印象就对他人妄下结论。

 当然，首因效应并不完全是缺点。利用首因效应，我们可以在交友、招聘、求职等社交活动中依靠姿势、谈吐与衣着打扮等展示给人一种良好的印象，为以后的交流打下良好的基础。