乔.吉拉德的名字对很多人来说可能有点陌生，但他在销售界可是大名人，被称为世界上最了不起的卖车人。他也算得上是一个很成功的人士，他成功的秘诀就是让顾客喜欢他，为了得到顾客的喜爱，他会去做一些在别人看来是费力不讨好的事。例如，每个月，他的1.3 万名顾客都会收到他寄来的问候卡片，乔的卡片上永远都只有    这样一句话一“ 我喜欢你”，除此之外， 别无他语，也别无他物。

也许看起来，“我喜欢你” 只是一句很普通不过的话，一句让人听起来明知是推销手段且缺乏个性的话，却难以置信地取得了如此卓越的成绩。事实证明，这是相悦定律在起作用—喜欢引起喜欢。

人际关系中所体现的互相吸引的相悦定律，就是指人与人在感情上的融治和相互喜欢，可以强化人际间的相互吸引。更简单地说，就是喜欢对方就会引起对方喜欢，也就是情感上的相悦性。决定人是否喜欢另一个人的一个强有力的因素是，另一个人是否喜欢他，这也是非常重要的。

我喜欢你因为你喜欢我

其实在我们的日常生活中，人们的相互喜欢，主要体现在语言和态度上。对于好话我们往往是难以拒绝的，对于逆耳之言则非常抗柜。几乎所有人都喜欢真诚与温和的态度，不喜欢虚情假意和横眉立目，这是人类天性中的一个致命弱点。

我喜欢你因为你喜欢我

科学家们曾做了一个实验，非常清楚地表明了我们在“好话”面前是多么难以自拔。实验内容是: 将受试者分为三个小组，让他们听另外一个人对他们的评论，而这些评论内容来自于想要得到他们帮助的人。其中一些人只听到正面评论，另一些人只听到负面的评论，还有一些人好坏的评论都听到了一点。结果，这个实验有三个有趣的发现:首先，那些只提供了正面评论的人最为人们所喜欢；其次，即使人们完全明自这个评论者有求于他们，他们然展喜欢那些称赞他们的人；另外，正面的评论不一定都符合被评论者的实际情况，不管一个人的奉承是否合乎事实，那些奉承者往往都同样会赢得被奉承者的好感。

我喜欢你因为你喜欢我

其实从这一点看来， “ 表达自己的喜爱”“好听的话” 都能给他人带来极其愉悦的内心体验，从而引起对方的喜爱。生活中处处都存在着相悦定律，我们也应该更加充分地运用好这个定律。